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战略要落地,先让团队落地

作者: 松鼠老爹_章三疯发表于 2012-03-31

如何组建89后的电商创始团队?        都说2012年,是电商寒冬年,寒冬的关键词“没钱、没人”。而我则认为“没钱不可怕,人才是过冬的保证”,虽然本人到现在也没有承认过2012是电商寒冬。    去年以来我一直谈战略和品牌,此时再谈,恐怕会有人喷我了,因为大家都知道战略的第一步是活下去。因此标题实际点“战略落地,先让团队落地”。而事实上,本人除谈品牌和战略以外,似乎没有其他技能了...详细阅读>>

  • 电商情感式营销:不懂情感式营销不叫电商,没有创意就没有情感

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    作者: 松鼠老爹_章三疯 发表于 2012-04-26

        很多人问我,壳壳果在淘宝商城只有8个月的运营时间,为何在业界被称之为一匹快跑的黑马。而后,大家又追问,包括我以及团队成员在内,都是才进入电商行业的,一个传统企业和品牌的运营者是如何实现跨界的,并且成功运营一个纯电商品牌的。我说:第一,我们有非常正确的品牌定位,这是战略的成功;第二,我们聚焦在创意化的情感式营销,这是战术的成功,也是符合了...

  • 商业计划书的21条军规

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    作者: 查立 发表于 2012-04-26

    创业者们,商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖,怕你们敲不开VC的大门。      这世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛的。如果没有 一份有分量的商业计划书,你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书, 所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。      注意:别误解我的意思,打动VC,从来就不是一份商业计划书...

  • 创业的兄弟姐妹们,要过年啦,年终算账的时候又到了!

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    作者: 查立 发表于 2012-04-26

    创业的兄弟姐妹们,要过年啦,年终算账的时候又到了!      请大家扳一扳手指,算算今年到底是赚了还是亏了。赚了的就开开心心过个好年,明年继续努力;亏了的也别伤心,干干脆脆爽爽快快大碗喝酒大块吃肉,常言道胜负乃兵家常事,何况风水轮流转,明年用心干,来年一定会更好!             其实,年终算账一点儿都不难,因为一切都已经发生了,数字全在你眼前,...

  • 26岁企业主花213万“消费”史玉柱3小时

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    作者: enrhq 发表于 2013-01-23

      称最大收获是史玉柱肯定了他的经营模式  扬子晚报网讯 连续举办3年的优米网名人“黄金三小时”拍卖活动,去年12月创下213.0915万元拍卖价新高——出生于1987年的企业主唐军,拍到巨人集团董事长兼CEO史玉柱的3小时。19日下午3点-6点,唐军赶到巨人集团的上海总部,与史玉柱畅谈3小时意犹未尽,“兑现”这笔高达70万元/小时的“交易”。扬子晚报记者在谈话结束后采访到他。他认为,最大收获在于史玉柱对其专注于小微企业的互联网金融模式的肯定,鼓励他不必怕打“法律擦边球”。  小唐:团贷网是“法律擦边...

  • 草根CEO:请把你们身上创业者的特质放大再放大

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    作者: 查立 发表于 2012-04-26

        都说人民创造历史,这显然是忽悠,试问,没有毛泽东,哪来的新中国?!             创业不也正是如此吗?没有马云哪来的阿里巴巴?没有柳传志哪来的联想?没有比尔盖茨哪来的微软?……不信走着瞧,就说苹果吧,一旦乔布斯退休,大家且看苹果无可奈何花落去,四万员工群龙无首找不到北吧!            所以结论是:创业是一件非常“个人化”的事情,再大的企业也是因为那一两...

  • 创业者应该问投资人的10个问题

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    作者: 查立 发表于 2012-04-23

        优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气,考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?当然,也有乱了方寸、饥不择食的创业者,对他们来说,拷问投资人是条千万走不得的绝路。  投资和被投资是双向的选择。创业者们在融资过程中被严加拷问,理所当然,同样的,创业者们也可以向投资人提问,判断他们是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气,考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?当然,也有乱了方寸、饥不择食...

  • VC食谱上的三件宝

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    作者: 查立 发表于 2012-04-23

        创业者们辛苦了。为了给大伙儿增加点营养,我们边补充维他命C,边聊聊如何找VC。当然,这里的VC指的是“创投”、“风投”。  在创业公司的产品迟迟没出来或者一时找不到付费客户时,为了让创业的香火不断,创业者不得不出去找VC来输血。瞧,VC、VC,维他命C嘛!  不过,称VC是维他命C实在是过奖了,VC们绝对不会看谁有危急就去救谁的命。VC的唯一目的就是赚大钱,而初创公司连收入都没有,凭什么让VC掏钱砸给你?千万别把VC当傻瓜,初创企业找VC,说得难听点,无异于去阿拉斯加向爱斯基摩人卖冰!  ...

  • 移动交友开发者 逼上梁山的无奈

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    0
    作者: 张贺宁 发表于 2012-04-13

        在搜索引擎中键入“移动交友”、“位置交友”等关键字,就会有数百万个搜索结果跳出来证明移动互联网的火热。很多开发者,甚至仅仅是看了一篇关于SoLoMo的正面评论,就迫不及待地投入到移动交友的开发当中。到底是饕餮大餐还是致命诱惑?或许我们该冷静观察一下先驱们入行的理由,也许,他们也有自己的无奈。    面对2011年移动互联网的爆发式发展,似乎所有人都无法让自己置身事外。看看你的周围,是不是不管以前是从事什么行业的投资者和创业者,都纷纷开始招兵买马在手机上...

  • 微媒体时代营销应扬长避短

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    作者: 张贺宁 发表于 2012-04-13

        进入微媒体时代后,各种社会化工具极大扩展了营销的想象空间,一夜之间多了上千家公关公司,很多不相干的广告人和企业主似乎都对微博营销头头是道,但带来的生意机会并没有明显提高。到底微博该怎么用?     借刀杀人式,用堂皇借口引发公众情绪来攻击对手;连环套式,用含混语言造谣,然后再辟谣;苦肉计式,用自导自演的负面事件吸引媒体和眼球,然后用正面的结果来提升品牌;最后是责任豁免式,用“我很单纯”为终极无敌护盾为一切后果开脱和免责。这是业内人士总结...

  • 电商网站争相“触电”背后的真相

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    作者: 陈永东 发表于 2012-04-06

        近年以来,电商网站在内的许多企业越来越 “触电”频繁,其中不仅是过去我们熟悉和常见的品牌及产品的植入,现在的新动向是对微博等新媒体的利用,比如发动网民的分享、讨论及投票,甚至可以让老板亮亮相,这些让企业“触电”后人气很高、效果很好!    别误会,这里的“触电”既不是触碰电线,也不是触碰电子商务,而是说电商网站“触碰电影或电视剧”。有人说,互联网圈就是娱乐圈,...

  • 向乔布斯学习企业生存法则

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    作者: 陈永东 发表于 2012-04-06

    一、用户体验至上是苹果成功的秘诀      回顾2011年,之所以身为企业家的苹果前CEO乔布斯的去世能获得全球众多人士的关注(之前更受关注的是政治家),关键就在于人们对乔布斯所领导的苹果在信息时代为人类所创造的前所未有的体验的高度认可。      记得在《清华管理评论》上曾经看到过一篇文章,题为《苹果战略的本质:用户体验至上》。文中提到,作为一个电子消费品企业,苹果公司始终坚持不...

  • 品牌之争时代来临,创建电商品牌之细分市场定位

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    作者: 松鼠老爹_章三疯 发表于 2012-03-31

    前言    京东商城开始卖书了,当当网开始卖电器了,凡客开始卖箱包了。。。这些做法是在采取互联网 “赢家通吃”的常见策略,他们意图通过追求规模效应排挤所谓的对手。但从品牌定位角度而言,他们要么成为像沃尔玛一样的平台类零售商,要么将成为多品类发展后因妥协而失去自己的核心竞争力。当然他们要成为什么,这些问题对我们今天的话题并不重要,我们...

  • 如何诞生出一个真正的电商品牌?

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    作者: 松鼠老爹_章三疯 发表于 2012-03-31

        无论是淘宝,还是拍拍的商家们,还是垂直类购物网站,我们看到的大部分所谓的电商们,他们还是属于一个差价商,并没有脱离其受到利益驱使作为的一种本质或本能,就像线下90年代初期大集市、大流通、大批发时代!    无论网上还是线下这似乎注定了经营模式都需要一个过程去完善,而且这个过程是痛苦的。80年代投机带来改革...

  • 品牌就是回答:区隔或消亡 (读特劳特有感)

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    作者: 松鼠老爹_章三疯 发表于 2012-03-31

        前几日看了《与众不同:极度竞争时代的生存》颇有感悟,毕竟杰克特劳特的书应该是每看一次都有所收获的精神食粮。本书前面作了一个简要的作品总结,引申作者一直强调区隔的重要。  在《定位》中,做到与众不同意味着在你预期客户的心智中区隔你自己。  在《营销战》中,做到与众不同意味着利用一个区隔概念进行防御、进攻、...

  • 赢在关键时刻-零售业MOT生存之道

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    作者: 刘军元 发表于 2012-03-31

        汽车轮胎与地面的接触点是关键时刻。员工与客户接触的时刻是决定公司兴衰的关键时刻:公司如何对待员工,员工就会怎样对待顾客。    谁来呼唤炮火,应该让听得见炮声的人来决策。 ——华为总裁 任正非赢在关键时刻-零售业MOT生存之道两则小案例:    一则与服务业有关:加拿大歌手卡罗尔在自己的名贵吉他被美国联合航空公司的行李运输工摔坏,历经九个月索赔未果后,制作了一首名为《美...

  • 企业长青的维他命

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    0
    作者: 刘军元 发表于 2012-03-31

    爱迪思和他的《企业生命周期》    如同明兹伯格对于传统管理学界的冲击一样,伊查克.爱迪思也注定了是个“异数”。爱迪思认为:传统管理学界过于追求学术逻辑上的完美和自洽,恰恰忽视了现实社会的非逻辑和不自洽,而正是这种非逻辑和不自洽演化出了人类生态。所以管理的本质不是去营造一个没有“问题”的环境,而是激发出企业的生命力。始于1970年代,于1988年出版的《企业生命周期》,就是这样一本颇具爱氏风格,全面介绍爱迪思法理论与实践的经典管理大作。“颠覆”学院派的犹太管理学家    作...

  • 从激情回归理性的创业历程

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    作者: 王利芬 发表于 2012-03-29

        (以下内容由访谈稿整理发布)    从我创业的源起,能够看到这个过程里边我的激情是很满满,但是接下来创业过程实际回归理性的过程,我就发现了很多问题,希望我的错误使大家企业走的更好。   1、错误里边首先第一个特别容易铺摊子,创业人刚刚下来特别有激情,没有激情不可能重新投身陌生的领域,这时候铺摊子表现各种特征,我企业铺摊子香港有办公室,我用的印度开发团队,每周有视频跟他们交流,这样工作方式其实很多资金都用掉了。还有铺摊子比如别的企业...

  • 品牌的第一步是卖货,别乱学低价伤害品牌,别把货压在仓库!

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    作者: 松鼠老爹_章三疯 发表于 2012-03-29

        去年电商界开始谈品牌,谈品牌的时候,部分人说“品牌有啥用,我们得生存和把货卖出去”。今年部分人开始意识品牌的重要性了。在天猫逍遥子的首届商城智囊团上,我有幸作为首届智囊团成员,听其有演讲说“品牌确定性、品质确定性,服务确定性”不错必须有确定性!    因此,今年电商开始重品牌了,真的很重视:都开始说“低价和折扣损害品牌,绝不促销”或说“我们必须做品牌,而品牌...

  • 战略前瞻的两难

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    0
    作者: 何万斌 发表于 2012-03-22

        1988年成立的海澜集团,到现在已发展成为年销售额120亿的大型纺织服装企业,成为国内毛纺领域的一面旗帜。    海澜集团董事长周建平1988年拿自己开照相馆积累的30万元承包了江阴新桥镇第三毛纺厂后,从事粗纺的生产和销售,由于良好的市场形势加上公司对质量、成本和规模优势的把控,公司日渐红火。    1991年,周建平一次跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西服订货,发现精纺的需求很大。那年海澜还和全国所有毛纺企业一样经营着特别红火的粗纺业务。周建平决定...

  • 战略视角看企业文化

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    2
    作者: 何万斌 发表于 2012-03-22

        所谓的文化,就是企业共同的理念和价值观。“物以类聚,人以群分”,而划分人群的根本标准往往不是年龄、种族、性别、学历、财富、名誉、地位;而是人们对事物、对人、对社会的看法,所谓的“话不投机半句多”、“一见如故”、“相见恨晚”、讲的其实是因为人和人之间因为内在的不同或者相同而导致的结果。而一个人内心对自己和他人、社会的认知的总合就是价值观。&nb...

  • 创业野战生存手册

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    4
    作者: 查立 发表于 2012-03-09

        嘘……请注意,记住俺们今夜的行动暗号,叫“SURVIVAL”。    创业的阵亡率很高,弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵战士,被空投到了固若金汤的敌人后方去执行异常艰巨的战斗任务 — Mission Impossible。一把匕首,两支短枪,3颗手榴弹,400发子弹,一粒缝在衣领里的毒丸……就这样,你离开了大公司,单枪匹马去创业,没有了大后方,没有了源源不断的补给,没有现成的平台和渠道,没有千百万的注册资金,没有安全感,兄弟自己保重,一切...

  • 创业者心理素质测验题

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    3
    作者: 查立 发表于 2012-03-08

        烈日炎炎,暑假已经开始啦,可是俺们创业者是没有那个渡假的福气滴!    准备创业和在路上的创业者们,想知道你的创业修炼指数吗?下面是一份自我测试考卷。本考卷为开卷考试,可以翻笔记查字典,可以互相交流,可以讯问家长老师、甚至打热线电话求教刚刚蜜月归来的王小丫同学……没有交卷时间限制,还可以定期反复测验。1.  你在哪一种条件下,会决定创业:a. 等有了一定工作经验以后 b. 等有了一定经济实力以后c. 等找到天使或VC投资以后...

  • 话说期权

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    0
    作者: 查立 发表于 2012-03-08

      话说期权之前,是不是应该先简述一下创业公司的创始人之间的股份分配?创业公司最原始的股份分配,仿佛是一家公司的生辰八字、胎元命宫, 常常能从中看出公司创始人的价值观、信念、智慧、气度、命运。  创业,如果创始人不从自己口袋里掏点儿钱来干,这创业的鲜美麻辣味道是会大打折扣的,有不少创业者希冀着能够找到个投资人先给一笔“启动资金”再辞职下海创业,那是一种守株待兔的方式。  创始人自己花钱买公司的股份,按出资...

  • 失败之痛

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    3
    作者: 查立 发表于 2012-03-07

      因为有了你,创业者,这世界才璀璨。  冥冥之中踏上了创业之路,创业者是孤独的、甚至不时感到窒息和幻灭。多少次站在十字街口,向东走还是向西走?应该坚持还是应该放弃?是傻是对还是错?茫然自问,怅然失语,有谁知晓?与谁分说?  创业是因为梦想、因为激情、因为火焰、因为爱……创业者犹如飞蛾,为爱所困、为爱蹉跎、为爱而无怨无悔地飞蛾扑火。  创业中最铭心刻骨的经历,莫过于失败。  唉,失败……弟兄们,你可品尝过创业的失败之痛,那种痛心疾...

  • 创业公司的“股份拼骨图”

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    4
    作者: 查立 发表于 2012-03-07

        俺们创业者都是贱骨头,不去寻求过安安稳稳的日子,却偏偏要去冲浪、去拼命。创业图的是什么?是公司里的“股权”。    弟兄们教你一个字:Captable,这是一个恐怕在字典里都找不到的单词,却在创投和创业当中,无所不在、无时不用,什么意思呢?即创业公司里的“股份拼骨图”。公司成长需要不断引入资金,每次拿了投资人的钱就要给人家股份,所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。    让我们来一起来玩一盘C...

  • 换位思考:假如你是VC

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    0
    作者: 查立 发表于 2012-03-07

        前一回“创业草堂”的讲义是一份VC的Termsheet,这里面浓缩着VC投资关键性的理念。    今天来对Termsheet做些实质性的讲解。最有效的学习方法是创业者你亲自来扮演一回VC的角色,学习如何从VC的角度看待投资,如何以投资人的角度来设计投资的条款和架构,看你如何过关斩将、不被忽悠。    VC投资...

  • 你今天搞到钱了吗?

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    0
    作者: 查立 发表于 2012-03-07

        想象你明天早上要去见VC。    闭上眼睛,做个好梦,许个愿吧:给我……给我钱,给我一笔大钱吧!    天亮请睁眼,飘下来你面前的不是一叠钞票,而是一份Termsheet – 投资意向书。    别失望,别意外,也别吓一跳。“Termsheet”是创业者向VC融资中最关键的一个里程碑,记住:VC投资是要有条件的,你找VC谈融资,绝对不仅仅只是谈钱,会牵涉到业务、财务、团队、股权的方方面面。虽然Termsheet并不具有法律...

  • 猫对老鼠的心灵拷问

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    0
    作者: 查立 发表于 2012-03-07

        创业者和VC之间有一层虚无缥缈的纱幕,二者雾里看花,天各一方。    创业公司融资最像是房地产商卖楼花,明明是一片一钱不值的不毛之地,在精心制作的楼书(商业计划书)里却鲜花丛生、阳光灿烂,一栋栋“白金瀚”、“棕榈滩”、“御品轩”貌然耸立……    而VC们投资创业公司,并不是给嗷嗷待哺的弃婴送去人道主义的爱心,购买一家公司的股权,和你买“期房”的性质是一模一样的,VC砸了大把大把的银子,怎样才能防范最终自己见到的不是...

  • 你一个亿,你能干什么?

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    2
    作者: 查立 发表于 2012-03-07

        林总是一位我敬佩的成功创业者,虽然家缠万贯,却开着一辆用了10几年的旧车,天天“破帽遮颜过闹市”,低调再低调……林总酷爱创业的“idea”,看准了一个创业者,不惜血本,大钱砸下去,押宝毫不手软;他不像VC那样“千呼万唤始出来”,要求什么“商业模式”、“财务模型”、“预测”、“团队”、“竞争力”……对于林总,这些VC的术语未免奶油味儿太重、太书生意气,林总的方法总是直截了...

  • CEO的财务自修课

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    9
    作者: 查立 发表于 2012-02-29

        创业团队中一个最普遍的缺陷,是团队--尤其是团队的核心人物CEO,缺乏基本的财务知识和技能。一个不懂财务知识的CEO,即使业务能力再强,在投资人的眼里,他/她依然是一个笨拙的CEO、粗糙的CEO、鲁莽的CEO,瞎眼的CEO,没头脑的CEO……该打屁股的CEO!    辨别“真假CEO”,只需要问几个简单的财务问题,根据他的回答马上就能分辨出来,不信咱们拖俩CEO进来测测谎看?    1.“你有公司未来的销售预测吗?”    没头脑的CEO回答:“...

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